Agenda de tous les workshops DAV

Le DAV s'applique aussi bien en intra-entreprise qu'en Salescamp

(le salescamp s'adresse à des personnes venant de différentes entreprises)

Jour 1 - Qualifier les cibles

07:59 - 09:30             Le chemin sûr

                                   construction du script de qualification & démo

10:00 - 11:30             Run d'appels individuel

                                   quantification des résultats d'appel obtenu

11:30 - 12:00             Préparation des objectifs pour le workshop RDV

                                   Rapport d'activité hebdomadaire
                                   Préparation des références

Jour 2 - fixer les RDV avec le décideur

07:59 - 12:00             Script RDV et essais

                                   quantification des ADR des résultats d'appels     

13:30 - 15:00             Lever les objections & fixer le RDV

                                    Les 4 objections majeures
                                    1) je n’ai pas le temps
                                    2 ) Nous sommes satisfaits avec nos fournisseurs, besoin de rien
                                    3) adressez-vous à ..........
                                    4) envoyez-moi des informations

15:15 - 17:00             Comment structurer l'entretien avec le décideur

                                    Les 4 phases importantes de l'entretien
                                    1) L'introduction
                                    2) les questions qui font réfléchir
                                    3) l'ébauche de solution
                                    4) la construction du prochain pas

Jour 3 - Mener le 1er entretien

07:59 - 12:00             Résultats du mois écoulé et des entretiens

                                   Comment mener l'entretien en détail
                                  Jeux de rôle
                                  C'est quoi le prochain pas
                                   Fixation des objectifs prochains workshops

Jour 4 - De l'offre à la conclusion

07:59 - 10:00             Réaction des prochains pas avec les influenceurs et préparation de l'offre

                                    Etat des lieux, qualifications, RDV et 1er entretien
                                    Discussion sur les entraves et comment les lever
                                    Remise de l'offre
                                   Avec qui (personne & fonction) l'offre a-t-elle été discutée

10:15 - 12:00             Comment conclure sans pression
                                    Fixation des objectifs pour les prochains mois

Jour 5 - Bilan intermédiaire

08:59 - 12:00             Point de situation de la 1ere période productive

                                    Analyse du cockpit et ces significations
                                    Quels éléments m'aiderait à progresser sans effort
                                    A quoi dois-je faire attention
                                    Mes chiffres de production minimum / semaine jusqu'au bilan

Jour 6 - LE BILAN

10:00 - 12:00             Revue complète des résultats

                                    Ce qui doit-être améliorer
                                    Ce que vous pouvez abandonné
                                    Les étapes de perfectionnement sur lesquelles je dois travailler