Comment arriver à faire + dans le même laps de temps
Sans faire pression, chaque commercial prendra naturellement le chemin le plus facile pour y arriver. Le processus, fait gagner du temps, vous sort des objections, livre des formulations justes qui font mouche. Au final chacun arrive à augmenter ses performances dans la bonne humeur.
Plus de marges ou plus de chiffres d'affaires
En fixant par semaine des objectifs clairs & réalistes, la vente n'est pas une histoire de talent mais une histoire de quantifications. En tenant le rythme vous gagnerez PLUS
Le faire et non pas penser le faire
En convainquant votre équipe de faire le minimum de RDV par semaine et de s'y tenir c'est là tout le bénéfice d'entrainer l'équipe jusqu'à ce que cela devienne une routine à succès.
Vous apparaissez plus PRO
Forcèment, le fait que vos commerciaux font réfléchir les décideurs sur leur besoins, chaque patron/dirigeant ressent qu'on s'occupe de ses préoccupations, que vous allez lui apporter des solutions facile à mettre en œuvre
Nouveaux produits ou services
Plus vous arrivez à poser des questions qui font réfléchir les décideurs, plus vous obtiendrez des informations sur leurs besoins ou désirs stratégiques. Cela vous ouvrira les portes aux développements de nouvelles solutions qui vous différenciera de la concurrence.
