Apprendre à ne plus vendre,
mais savoir aider votre interlocuteur à acheter, ça c’est top...

S'adresse aux patrons, sales-manager ainsi qu'aux commerciaux expérimentés

Suivez-moi sur linkedin

En temps que partenaire de salesgenerator, je fais le même métier que vous je suis patron,
et j'ai appris à mieux gérer mon temps pour pouvoir faire plus de bonnes affaires.

Soit développer plus d'affaires chez des clients existants
Soit de convaincre des prospects à poteniel d'acheter chez nous
Soit de réveiller quelques bons clients endormis

Je vous donne quelques bonnes raisons pourquoi nous sommes chez salesgenerator les meilleurs stimulateurs...!

Nous ne faisons ni de la formation, ni du coaching. Nous sommes producteur de résultats en plus et quantifiable.
Nous ne pouvons que faire un nombre limité / an de développement actif des ventes (DAV), donc nous aussi nous selectionnons avec qui nous voulons produire des CHF en PLUS.
Parce que nous produisons d'excellents résultats quantifiable nous gagnons bien notre vie...les entreprises avec lesquelles nous travaillons aussi.
Nous sommes sensible aux peinibilités dans lesquelles beaucoup de commerciaux se trouvent. Nous adorons leur venir en aide
Un bon stimulateur de vente PRO, c’est celui qui donne de bon coup de pied aux fesses, au blocage des vendeurs ! Et ça, ça ne se mesure pas forcément avec des indicateurs chiffrés.
Le bon stimulateur permet de démolir les croyances limitantes et de surtout de passer à l’action.
Et dans l'action nous quantifions chaque semaine 6 KPI, (indicateur clé de performance ICP) qui vous garantirons les résultats.

Ou nous produisons de la performance quantifiable

Préambule

CE QUE JE FAIS C'est que du PRATICO-PRATIQUE, qui produit des résultats de suite. Avec un soupçon de théorie pour comprendre pourquoi il faut le faire

Vente externe

+ Acquérir des nouveaux clients + De développement sur les clients existant (X-selling) + de réactivation de clients dormants - D'offres alibis ou de proposition en attente

Vente interne - Télémarketing

+ D'action vente sprint par téléphone + De questions sur les besoins clients + De propositions X-SELLING + D'appel sortant pour des offres spéciales

Autres aspects ventes

+ D'interactions lors d'expo / Events + Trouver des nouvelles cibles valables + D'adaptabilités face aux différents styles de clients - Réduire les éternelles discutions de prix & rabais + Journée productive SPRINT 🌂

Services

ARRIVER à auto-réguler la vente... EST-CE POSSIBLE...?

Comment arrivez à ce que mon équipe commerciale soit en mesure de s’auto réguler et s’auto discipliner.

Déroulement dans le temps

Implémentation sur 9 à 12 mois POURQUOI ?

Outils de quantification

Pour être productif vous devez quantifier chaque action, sinon vous n'avez aucun point de repère pour améliorer

Cockpit d'autopilotage

L'objectif avec le cockpit mis à jour hebdomadairement, c'est l'autopilotage par le commercial

Investissement

Compter entre 2% et 4 % du chiffre d'affaire que l'on va produire en plus

Agenda de tous les workshops DAV

Le DAV (Développement Actif des Ventes) se déroule sur une période de 9 à 12 mois. Découvrez comment...!

Courbe de progression

Comment les commerciaux vont-ils progresser ? Différement selon le guidage du management

Pérennisation

Comme les athlètes de haut niveau il faut continuer à s'entrainer, et investir pour la suite

QUE PRODUIT-ON, lors d'un salescamp

tout savoir

SALESCAMP - POUR QUI...?

Les salescamps sont déstinés aux: 1 - Commerciaux seul dans l'entreprise 2 - Nouveaux dans les teams 3 - Expérimentés comme aux débutants

START 28 octobre 2024

Démarrer l'année 2025 avec beaucoup de RDV, Lieu ICHIBANI, Adresse Z. A. La Pièce 1 · 1180 Rolle, Salle Genève

START Avril 2025

Activer vos capacités à aider l'autre à acheter

START septembre 2025

Renforcer votre savoir pour entamer 2026 à fond...!

BENEFICE - motivation de l'équipe

Comment arriver à faire + dans le même laps de temps

Sans faire pression, chaque commercial prendra naturellement le chemin le plus facile pour y arriver. Le processus, fait gagner du temps, vous sort des objections, livre des formulations justes qui font mouche. Au final chacun arrive à augmenter ses performances dans la bonne humeur.

BENEFICE - Financier

Plus de marges ou plus de chiffres d'affaires

En fixant par semaine des objectifs clairs & réalistes, la vente n'est pas une histoire de talent mais une histoire de quantifications. En tenant le rythme vous gagnerez PLUS

BENEFICE - Organisationnel de la vente

Le faire et non pas penser le faire

En convainquant votre équipe de faire le minimum de RDV par semaine et de s'y tenir c'est là tout le bénéfice d'entrainer l'équipe jusqu'à ce que cela devienne une routine à succès.

BENEFICE - Sur l'image de votre entreprise

Vous apparaissez plus PRO

Forcèment, le fait que vos commerciaux font réfléchir les décideurs sur leur besoins, chaque patron/dirigeant ressent qu'on s'occupe de ses préoccupations, que vous allez lui apporter des solutions facile à mettre en œuvre

BENEFICE - Pour le développement produits ou services

Nouveaux produits ou services

Plus vous arrivez à poser des questions qui font réfléchir les décideurs, plus vous obtiendrez des informations sur leurs besoins ou désirs stratégiques. Cela vous ouvrira les portes aux développements de nouvelles solutions qui vous différenciera de la concurrence.

Courbe de progression

Le 100% c'est votre budget, calculez le 110% à obtenir

Nombre de nouveaux clients pour 1 commercial

Inscrivez le nombre...............................de nouveaux clients + clients à développer + clients à réactiver sur un an que vous désirez. Puis passer en 03

Chiffre d'affaire moyen

Indiquer le chiffre d'affaire moyen pour un clients / an CHF.......................... Multiplier 01 x 02 =....................................Le chiffre d'affaire en plus pour 1 commercial / 1 an

Nombre de commerciaux

Multiplier le nombre obtenu en 02 par le nombre de commerciaux 03 chez vous...........= CHF .............................. en plus en 1 an à aller chercher.

Qu’est-ce qui nous différencie des autres ?

Nous apprenons aux commerciaux à ne plus vendre. Dans une approche PRATICO-PRATIQUE, nous aidons les clients à acheter juste. Pour cela, nous transformons le savoir-faire de vos commerciaux en formulations justes qui font mouche. Résultats plus d’affaires concluent dans le même laps de temps.

Qu’elle est l’originalité de notre concept ?

CE QUI NOUS DIFFERENCIE : Ce ne sont pas des promesses de solutions miracles, dans la vente on ne peut rien inventer de neuf, mais nous développons chez les commerciaux des réflexes nouveaux, en appliquant des formulations justes qui font mouchent, si elles sont utilisées au bon moment.

Qu’elle est l’investissement temps pour obtenir les premiers résultats ?

Dès le 3eme mois vous pouvez déjà mesurer les premiers résultats. Nous travaillons ensemble sur une période de 9 à 12 mois, afin de quantifier et améliorer ces nouveaux réflexes et mesurer les progrès réalisés. C’est pour ces raisons que notre affirmation d’augmenter en moyenne de 1,8 x ces ventes et issues des résultats quantifiés. L’investissement se situe entre 2 à 4 % du chiffre d’affaire générer en plus.

Qu’elle va être la réaction des anciens commerciaux ou expérimentés ?

Les uns se réjouissent de trouver des solutions à ce qui les freinent au quotidien, les autres peinent à sortir de leur zone de confort, j’ai trop de travail je n’arrive pas à suivre. C’est exactement pour ces raisons que nous passons immédiatement dans la pratique de faire et non pas dans la théorie de « je vais essayer de le faire si j’ai le temps… ! » Après 2 mois de travail actif la plupart sont convaincus, simplement parce que ça fonctionne et qu’ils avancent beaucoup plus vite.

Quel est le modèle mis à disposition ?

Le modèle salesgenerator, Yves Steinmann contient tous les éléments PRATICO-PRATIQUE pour obtenir une accélération du processus de vente dans le même lapse de temps. Il est modulable à vos besoins spécifiques.

Est-ce que vous nous trouvez des prospects ?

Assurément non, nous apprenons à vos conseillers, commerciaux à le faire et les progrès réalisés sont quantifiable hebdomadairement. En cas de difficulté un recentrage est assuré.

Est-il possible de contacter des entreprises que nous avons implémenté ?

Oui bien sûr, quand nous nous serons assurés de votre volonté réelle de faire un prochain pas c.à.d. la DEMO avec vos commerciaux. Dû aux nombreuses sollicitations, nous sommes contraints de filtrer pour ne pas submerger nos clients.

Qu’elle est le retour sur investissement auquel vous pouvez escompter ?

C’est vous qui déterminez le montant d’une cible moyenne chez vous (exemple CHF 25'000 / an par client). Ensuite vous déterminez le nombre d’affaire que vous souhaitez voir conclue sur 1 an (exemple 1 affaire en plus par mois sur 10 mois) le tout multiplier par le nombre de commerciaux vous donnera le potentiel à aller chercher. Nous vous indiquerons le nombre de prospect à trouver et le nombre de RDV avec décideur par semaine à réaliser. Le reste se déroulera dans le temps.

Découvrez, qui vous êtes vraiment comme style de commercial...!

Bénéfice de savoir qui suis-je...! CHF 250.- / personne

Grâce à l’adhésion de chacun vous atteignez le but beaucoup plus facilement MISSIONS DES COMMERCIAUX : 1) Entretenir des bonnes relations avec les clients existants et augmenter les affaires 2) Développer de nouvelles affaires chez les nouveaux clients

Qui suis-je en tant que commerciale..?

 Nous pensons tous être plus ou moins bon dans la vente.  D'ailleurs les victoires remportées parfois difficilement nous le prouvent.  Mais qui suis-je vraiment...? Et à quoi cela va me servir de le savoir...?

Prisme Vente indiquera

Votre style et quelle adaptabilité est nécessaire par rapport à vos clients ou cibles visées

FORCES & FAIBLESSES selon le style

Ce qui est important, c’est de comprendre quels sont les styles les plus adéquats pour réussir dans votre domaine d’activité.

Les 24 domaines d’expertise

Prisme Vente analyse 24 domaines d'expertise nécessaires à un commercial pour atteindre ses objectifs.

Proposition de mesures prioritaires

Le rôle du manager est de choisir 6 mesures à travailler, et aider le commercial dans l'accomplissement. IL EST EXCLU DE FAIRE PRESSION.

Remplir le profil

Ce questionnaire en ligne est composé de 12 blocs contenant chacun 8 affirmations. Sa durée de réalisation est d'environ 30 minutes.